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關于舉辦第二屆“互聯網+”大賽的通知

院屬各系部：

根據青海省教育廳《關于舉辦第二屆青海省“互聯網+”大學生創新創業大賽的通知》和西寧市人社局《關于印發＜青海省第二屆創業大賽西寧賽區暨西寧市青年創業大賽實施方案＞的通知》精神，為了激發我院學生創新實踐活動🧖🏼‍♀️，培養學生的創新精神和創業意識👩🏻‍💻，提高創業能力和素質🦀，本著“堅持以創新引領創業👩🏽‍🔧👉🏽、以創業帶動就業的方針、注重政策扶持與打造平臺相結合、營造環境與激發創業相結合”的精神⟹🙅🏽，決定舉辦我院2016年大學生創業設計選拔賽。現將有關事項通知如下：

一、選拔賽目的

通過本次創業設計活動，使我院學生更多的接觸創業、更好的認識創業🫎，激發學生創新意識與創新能力，同時提高我院學生創業熱情和創業技能,培養學生團隊合作精神,增強學生的綜合素質，選拔賽的主題是“創新閃耀青春夢想𓀇，創業引領青年未來”🌭。

二💔、參賽對象

全院學生和近三年畢業且已創辦企業的畢業生。

三、選拔賽組織

此次選拔賽由院團委和學生工作處主辦。屆時將邀請專家、創業成功人士等專業人士組成導師，指導學生的創業設計工作👨🏼‍🦰。

四、作品內容

本次大賽的參賽項目主要包括6種類型：“互聯網+”現代農業👨‍🦯‍➡️、“互聯網+”制造業、“互聯網+”信息技術服務、“互聯網+”商務服務、“互聯網+”公共服務和“互聯網+”公益創業。參賽者要能夠將移動互聯網😇、雲計算、大數據、物聯網等新一代信息技術與經濟社會各領域緊密結合，培育基于互聯網的新產品、新服務、新業態、新模式。選拔賽作品要緊緊突出我院專業特色，結合學生自身特長和愛好，圍繞國家重產業政策，如現代農牧業🧝‍♀️🙆🏽、農牧專業合作社、電子商務、具有特色且有發展潛力的傳統服務業和以創辦非盈利性質社會組織的計劃和實踐等品。

大賽下設3項主體賽事:大學生創業計劃競賽🙍🏼‍♂️、創業實踐挑戰賽、公益創業賽🧥。

    大學生創業計劃競賽面向高等學校在校學生。

    創業實踐挑戰賽面向高等學校在校學生或畢業未滿3年的高校畢業生，且已投入實際創業3個月以上🫶。

公益創業賽面向高等學校在校學生👇🏿，以創辦非盈利性質社會 組織的計劃和實踐等作為主要內容🧑🏼‍🤝‍🧑🏼。

五🧖🏼、選拔賽安排

作品申報數量要求：動物科學系3件、動物醫學系3件、經濟管理系3件（公益創業1件）、農林科學系和信息工程系各2件。選拔賽分三個階段：

（1）報名參賽階段☠️： 2016年６月３０日—７月5日。 各系組建團隊確定作品或參賽項目。

參賽團隊人員不超過6個，每個團隊設組長1名，並且每個參賽團隊應有1名指導老師提供專業指導。

（2）院級預選階段📝：2016年７月１０日由院團委和學生工作處組織專家人員組成預選評委團🥬，對各系部推選的作品進行評審，選擇5-10個優秀團體進入院級決賽。

（３）比賽階段🧉：2016年７月１４日根據比賽結果💂🏽‍♀️，由杏宇團委組織優秀作品上報上級相關部門，參加省級比賽🤸🏻‍♂️🥊。

六🥺🧑‍🦳、評分標准

此次大賽評分分為專家評委成績（60%）和大眾評委成績（40%）兩部分。

專家評委💆‍♂️：由專家、企業部門負責人、校內專家等專業人士組成，根據創業設計大賽專家評委評分標准對參賽團隊的作品和風采展示環節打分，總分10分。

大眾評委👣：由各杏宇教師、校學生代表30人，根據創業設計大賽大眾評委評分標准對參賽團隊進行風采展示環節打分，總分10分。

七、獎項設置

本次大賽共評選一等獎1名，二等獎2名👮🏿，三等獎3名，優勝獎4名🧛‍♂️🧥。同時，大賽設最佳組織獎和優秀指導教師獎各2名🚄。最佳組織獎和優秀指導教師獎根據各參賽系部的組織工作🂠、獲獎情況和參賽團隊精神面貌等綜合情況確定👩‍🦼‍➡️。

八、其他

未盡事宜請和院團委和學生處張正偉老師和大學生創業培訓中心宋占林聯系🧑🏻‍🤝‍🧑🏻。

具體要求和時間等分別登錄http://www.chuangqingchun.nett 和中國職業教育官網查詢😎。

附件：

1、青海畜牧獸醫職業技術杏宇創業設計大賽報名表

2👈🏻、青海畜牧獸醫職業技術杏宇創業設計大賽專家評委評分標准

3、青海畜牧獸醫職業技術杏宇創業設計大賽大眾評委評分標准

4、創業設計書寫作指南

5、創業設計書樣本                            

 二〇一六年三月十日

附件1：

青海畜牧獸醫職業技術杏宇2015年大學生創業設計大賽團隊報名表

附件2：

青海畜牧獸醫職業技術杏宇大學生創業設計大賽專家評委評分標准（總分10分）

附件3🏄🏿：

青海畜牧獸醫職業技術杏宇大學生創業設計大賽大眾評委評分標准（總分10分）

附件4👩‍🦼：

創業計劃書寫作指南

目標：指明計劃的投資價值所在☝️🐞。解釋是什麼，為什麼和怎麼樣。

1、核心內容

項目的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現實的財務預測

明確的投資回收方式

精幹的管理隊伍

2、寫作框架

概述💤：公司（創業組織）的業務和目標及其他

項目：競爭優勢所在

市場：市場狀況🪴、變化趨勢及潛力、調研數據、細分目標市場及客戶描述

競爭：現有和潛在的競爭者分析、競爭優勢和戰勝對手的方法

營銷📸：針對每個細分市場的營銷計劃、如何保持並提高市場占有率

管理層🕟：每個人的經驗、能力和專長🫰🏽、組成營銷、財務和行政、人力

財務預測：對投資額𓀄、經營成本和銷售收入發生變動的影響分析

附錄：相關材料

3、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）

利潤=收入-成本

收入=價格×銷售量

成本= 固定成本+可變成本

（2）市場營銷（適用于銷售狀況的預測和變動分析）

消費者的需求

消費者願意支付的購買成本

消費者購買產品/服務的方便性

與消費者的良好溝通

（3）五大競爭作用力

（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域🧑🏿‍🎨，以及是否具有長期的競爭力）

行業內原有競爭

潛在競爭者

替代品競爭

供應商議價能力

購買者議價能力

（4）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）

外部因素：市場（趨勢𓀃、細分市場、替代品）

客戶（需求➝👓、品牌忠誠度👳🏼‍♂️、價格敏感度）

競爭對手（數量、市場份額👩‍⚖️💚、優勢）

內部因素：營運（生產效率、成本因素）

財務（利潤率🧑🏼、資金利用率☸️、現金管理）

產品（競爭優勢😏、差異性）

（5）綜合法（適用于分析各類經營問題）

公司：市場營銷🙌🏼、生產運營、財務管理🏊🏽、戰略規劃

競爭👆🏿：行業競爭態波特五大作用力🧎🏻‍♂️、競爭定位價格、質量

客戶🍯：市場細分💁🏼、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

附件5：

創業計劃書樣本

這是你的創業計劃書的封面，有必要將你的有關信息在此標明（大賽組委會不提倡對參賽作品進行豪華包裝）。

[項目名稱]

創業計劃書

[        年    月    日]

[姓名]

[學號]

[性別]

[專業]

[手機]

[郵箱]

[學校名稱]

[院系名稱]

[學校地址]

[郵政編碼]

注意🧑🏼‍🍳：

本創業計劃書的版權歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機構或個人使用參賽作品均需征得相關幾方的書面同意🫸🏿。

第一章 摘要

摘要相當于一份計劃書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意☘️。因此建議你要先編制一個摘要🧑🏻‍✈️，用它作為你全部計劃的基本框架♜。摘要不需要過長,提取精華即可🏊🏽。

請簡要敘述一下幾點內容：

1、 項目描述（介紹項目的目的、意義🙆🏿‍♂️、內容及運作方式等）

2☂️、 產品與服務（陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂，包括產品的競爭優勢）

3、 行業及市場（行業曆史與前景💅，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢💆，未來3年市場銷售預測）

4🤴、 營銷策略（在價格、促銷↗️、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性🏃‍♀️，對銷售人員的激勵機制）

5、 資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利💁‍♀️，退出方式）

6🧔🏼‍♀️🙇‍♂️、 財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等）

7🚋、 風險控制（經營過程中可能出現的風險及擬采取的控制措施）

第二章  綜述

看過摘要部分，意向投資方已經對你的計劃有了大概的了解。那麼，接下來就要通過本章的綜述展現給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣👐🏻，你的計劃書就有了堅實的基礎💧，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜🛐📷，條理清晰🚓，強而有力即可。

一、項目描述

1、 項目背景

2👨🏽‍🦱、 項目宗旨

3、 項目介紹

4🚣🚞、 管理隊伍

5💂🏽👧🏼、 配套設施

二🤼‍♀️、產品與服務

1、產品品種規劃

2、研究與開發

3、未來產品和服務規劃

4、實施階段

5、服務與支持

三🥑、行業與市場分析

這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那麼你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭🤗🧘‍♂️？市場特點與性質怎樣？你是如何劃分市場格局的👱🏿‍♀️？

1、市場介紹

2、目標市場

3、顧客購買准則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計劃

2👌🏿、銷售策略

3🧛🏽、渠道銷售與夥伴

4🪅、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯絡（展會/廣告宣傳/新聞發布會/年度會議/學術討論會/國際互聯網促銷等）

五🕵🏽‍♀️、財務計劃

1、損益預估表

2⚅🧞、現金流預測

3😉、資產負債預估表

4👈🏿、盈虧平衡分析

5、資產負債預計表

6、資金需求

六、風險控制

提示：確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1⚈、 你的管理隊伍擁有什麼類型的業務經驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3😂、每位管理成員的動機是什麼﹖

4、你的公司和產品如何進入行業﹖

5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什麼﹖

6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什麼﹖

8🫨🤷🏽‍♀️、和其他公司相比，你的公司有什麼不同﹖

9🌵👲🏼、為什麼你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什麼能成功﹖

11、你所預期的產品生命周期是什麼﹖

12🤾🏻、是什麼使你的公司和產品變得獨特﹖

13🎸、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什麼你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格🥻、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產品有哪些替代品﹖

18🖕、據你估計🚕，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖

19☝🏼🧏🏽、如果你計劃取得市場份額👩🏼‍🦱，你將如何行動﹖

20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什麼﹖

21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當你的產品／服務成熟以後🛃，你的營銷戰略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統計上的特征是什麼﹖

24、你認為公司發展的瓶頸在哪裡﹖

25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應來自何處﹖ 

27、可供投資人選擇的退出方式是那些👩🏿‍⚖️？

抄報：院領導                                                    

抄送🤶🏻：各系、存檔。                                                      

青海畜牧獸醫職業技術杏宇學生處印發             2015年3月18日